金桥股份战略招商有益实践的经验与成果

1990年国务院宣布开发开放浦东的第一年，上海金桥出口加工区经国家批准在浦东应运而生。经过20年开发建设，开发区已从过去阡陌的农田成为上海浦东一个外向型、多功能、城市化，产业与配套功能布局合理的，在国际上具有相当知名度的经济开发区。迄今为止，金桥开发区累计引进来自35个国家和地区的1028个投资项目，其中86家世界500强企业。

上海金桥出口加工区开发股份有限公司作为上海金桥出口加工区开发和建设的主要承担者，致力于精心打造生产性服务业、先进制造业基地及信息网络文化产业园区，努力造就“为先进制造业、现代服务业、服务外包产业和信息网络文化产业高度融合和聚集的“金桥后工业开发区”、“最适宜国际家庭居住的国际社区”。近年来主营业务稳步发展，经营业绩不断提高，与开发区形成了相辅相成、共同发展的良好格局。这些成果都是20年来浦东开发开放战略的生动体现和缩影。

总结金桥股份公司战略招商的经验和成果，主要有以下几个方面：

一、从单纯制造业到多业融合战略发展

金融危机的爆发促使不少劳动密集型的企业离开金桥，截至2009年底，共有三十五家企业从金桥迁走。金桥股份在厘清自身发展定位和产业现状的基础上，抓住危机带来的国际产业分工变革和产业热点转移机遇，明确转型升级方向，积极调整产业结构，不断增强核心竞争优势。在一部分企业迁出金桥的同时，又有二十余家企业迁入金桥。由于迁入的多为国际知名企业的地区总部、研发中心，因此新增的产业潜能预计是原先三十五家企业的八至十倍。

    迁入的企业中包括了阿尔卡特客户服务中心、上海安吉斯巴鲁汽车展示中心等全球知名企业。其中，中国移动和中国电信等网络巨头将各自的视讯产品运营基地设在金桥，视讯运营基地产生“磁铁效应”，吸引相当规模的视讯内容提供商、IT技术服务商、视讯创意产业齐聚金桥，为金桥抢占信息网络文化产业、3G、4G产业的制高点提供了先机。

除了信息网络文化产业，金桥股份的战略招商并不偏废某个产业，而是谋求为企业提供融研发、制造、物流、销售等环节为一体的产业环境。完善上下游一体的产业链环境，是诸多海内外知名企业青睐金桥的首要原因。从完善上下游一体的产业链环境的角度出发，实施战略性招商，比如中国移动、中国电信等将其视频运营基地选择金桥，正是因为金桥拥有诸如贝尔阿尔卡特、华为、西门子等一批实力雄厚的信息电子产业龙头。

金桥股份把“以战略性招商促进产业链完善提升，作为开发区实践转型的主线”，并贯穿于调结构、促转型的全过程。目前，海内外著名企业总部、研发中心、销售中心不断聚集金桥，金桥已吸引具有投资控股、技术研发、资本运作等职能的中外资企业地区总部四十余家。此外，共有五十余家跨国公司在金桥进行“梅开二、三度”的投资。因大量跨国公司地区总部入驻金桥，2009年税收增加40%，就通用汽车亚太总部项目来说，个税达到7千万，今年预计达到1.5个亿。

   二、 从靠政府政策到提供深度的综合服务

    政府的财政补贴和政策扶持，曾是中国相当多的开发区快速发展的原因。然而在全球化程度越来越高的今天，单纯的行政手段已经难以吸引海内外投资，金桥股份公司早就意识到了这一点。

    草地、酒吧、橄榄球场、低密度国际化社区，金桥股份打造的碧云社区，以自身标准国际化社区的理念，吸引着大量海外企业的中高层管理者、员工入住。“碧云模式”已经成为了一种成熟的理念，并谋求积极地推广出去。目前，金桥股份公司已在酝酿理念、品牌、管理输出，探讨其“资本化”的途径，着手在“新浦东”拷贝打造另一个碧云国际社区。

    此外，金桥股份所经营的厂房同样别具一格，开风气之先提出了“定制厂房”的理念。针对跨国公司的不同要求量身定制的厂房，受到不少跨国公司的欢迎。正是有了如此灵活的管理模式，金桥才能成为海内外企业、资本投资的乐园。

金桥股份把服务当作产品，致力于为入驻企业提供好服务。一方面致力于为开发区建设符合入驻企业需求的配套设施，另一方面不断加强与入驻企业的理念沟通、文化认同。经过长期的合作积累，充分发挥金桥的优势，为承接战略性产业链做好准备，推动上、中、下游一体的总部经济的升级，带动高端人才集聚，加快园区先进制造业、生产性服务业和信息网络文化产业融合发展。

三、深入研究战略性产业链上游和高端，不遗余力抓住龙头项目

1、先进制造业和生产性服务业的招商向产业链上游延伸，重点引进先进制造工厂、配套企业、研发中心、地区总部、财税中心等低碳低耗、高产出的企业入驻，而不再是传统的OEM类企业。不遗余力引进产业链上的龙头企业，带动整条产业链的进驻。

金桥股份通过调整优化产业结构、加速产业集聚和功能提升，全力推进“优二进三”，形成了以通用汽车为龙头，集聚近50家汽车研发、设计企业的汽车及零部件产业集群和以华虹NEC等为龙头，聚集近200家通信研发设计、终端设计制造企业的电子信息整机及配件产业集群，有力推动了先进制造业的高能级集聚。

2、信息网络文化产业的招商向产业链高端延伸。随着信息网络技术的高速发展，“三网合一”和“三屏互动”已成发展趋势。老百姓日益增长的物质文化需求催生出更多文化产品，文化产品必然形成文化产业。目前全球移动通信已全面进入3G时代，并逐渐向网络化、视频化、媒体化、生活化和互动化发展，3G将成为今后全球移动通信市场发展的主流技术，谁抓住了这个机遇，谁就能赢得产业和市场的主动权。

以大唐电信上海产业园、中国移动视频产品创新基地、中国电信视讯营运中心等项目为龙头，金桥股份已集聚起近20家创意、软件支持、终端研发生产企业的产业链进驻金桥，成功站上了引领中国未来信息网络文化、视频创意及下一代无线移动通信系统技术发展方向的产业制高点。处于生物链顶端、上游、具有先导性的企业进驻金桥后，其他下游供应商形成羊群效应，相继入驻金桥。

坚定不移地推进战略招商，是金桥股份推进发展开发区产业战略转型和结构调整的重要手段。战略招商的核心在于根据自身定位，牢牢抓住战略性新兴行业的龙头企业，并据此开展高起点规划和高能级招商。同时，必须精细到位的为开发区企业提供深度服务，并开展产业梯度转移、有序承接的机制化建设，保障推进发展转型和结构调整。