2019年度第二次市场营销工作例会

5月31日（周五）下午，公司2019年度第二次市场营销工作例会在新金桥大厦四楼会议室召开。此次会议由汤文侃总经理主持，副总经理沈彤、运营总监毛巧丽出席会议，总经理办公室、投资规划部、计财部、产业部、住宅商业部、广场公司、北郊公司相关负责人和市场营销工作人员参加会议。

会议邀请了中国信通院华东分院首席科学家、工业互联网创新中心副总经理贺仁龙博士进行《5G赋能智能经济高质量发展》的专题讲座。

会上，投资发展部、计划财务部分别汇报一季度经营指标完成情况和应收账款情况。产业部、住宅商业部、广场公司和北郊公司分别汇报二季度营销工作和三季度营销计划。

毛总指出国际形势变化对公司经营产生了一定的影响，分析了2018年对比2017年甲级写字楼客户变化情况。未来公司将推向市场的办公项目较多，关于如何差异化地策划产品定位和客户定位，毛总呼吁大家广开思路，畅所欲言。沈总首先肯定了开年至今碧云临港项目销售的成绩，同时沈总提出要做好碧云临港项目四期和S11的销售准备工作。租赁方面，沈总指出碧云国际社区住宅租赁受外资撤资影响退租较多，能否完成年度计划的关键在于现在到9月这个时段的租赁完成情况；针对商办项目市场呈现租金下降趋势的情况，沈总要求摸清碧云公馆周边的租金情况，重新考虑商办项目租金定价；酒店式公寓租赁情况不容乐观，沈总呼吁大家继续努力，寻找突破口。

汤总在总结发言中，首先肯定了临港销售团队住宅销售成绩和产业部招商团队华为项目谈判的成果，同时，汤总对今后的重点工作进行了部署：一是全力以赴构建5G生态园，原则上7月底实现5G核心园开园；二是住宅销售的整体考虑，包括碧云壹零四期的销售和S11的预售；三是抓紧 Office ParkⅡ战略客户的导入；四是主动思考南区招商方向，主动拜访潜在客户；五是抓好中移动、万度力、立邦、万丰机器人等几个重点项目的落实工作。

最后，汤总提出几点注意事项：第一，要强化协同，包括产品结构之间的协同、服务上的协同和地域上的协同；第二，强调政策的学习，通关多样的学习方式加强招商队伍对政策的熟练掌握；第三，招商的价格要弹性，对于工业厂房价格的增长要慎之又慎；第四，注重销售队伍的形象。